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Financer son stock autrement : comment Finrack libère la trésorerie des entreprises avec David Van der Looven

Le stock représente souvent plusieurs centaines de milliers, voire plusieurs millions d'euros immobilisés dans une entreprise. Pourtant, il reste l'un des actifs les plus difficiles à financer.

Dans cet épisode de Performance, Harmonie & Commercial, Camille de Meeûs reçoit David Van der Looven, fondateur de Finrack, une fintech belge spécialisée dans le financement des stocks.

Au fil de la discussion, David explique comment Finrack transforme un stock immobilisé en trésorerie disponible grâce à un modèle innovant reposant sur le rachat temporaire des stocks et sur un algorithme propriétaire de valorisation.

L'épisode aborde également les défis commerciaux d'une fintech en forte croissance, la recherche de nouveaux canaux d'acquisition, le rôle des intermédiaires financiers, les différences entre les marchés belge et français ainsi que l'importance de l'humain dans une relation commerciale pourtant largement digitalisée.

Au programme :

• Pourquoi le financement des stocks est encore peu développé
• Les conséquences du Covid et des crises logistiques sur la gestion des stocks
• Comment fonctionne concrètement Finrack
• Le rôle des investisseurs privés
• L'algorithme de valorisation des stocks
• Les stratégies commerciales d'une fintech B2B
• Le développement en Belgique, en France, aux Pays-Bas et au Luxembourg
• La collaboration avec PHCom
• Pourquoi le service client reste un avantage concurrentiel
• Le mantra commercial « Underpromise & Overdeliver »

Un épisode destiné aux dirigeant·es, CFO, responsables financiers, responsables commerciaux, entrepreneurs, scale-ups, fintechs et toutes les entreprises souhaitant optimiser leur fonds de roulement sans passer exclusivement par les solutions bancaires traditionnelles.

Séquençage du podcast:
[00:00:00] Introduction
[00:01:07] Présentation de Finrack
[00:01:20] Pourquoi financer les stocks est devenu un enjeu stratégique
[00:03:16] Comment fonctionne la plateforme Finrack
[00:03:43] Une innovation quasiment sans concurrence
[00:04:07] Les défis commerciaux d'une fintech
[00:04:58] Les canaux de distribution et le rôle des intermédiaires financiers
[00:06:03] Trouver les bons clients
[00:06:19] Pourquoi le marché français est plus réceptif
[00:06:48] Convaincre des investisseurs privés
[00:07:27] Les compétences commerciales essentielles
[00:07:52] Fidéliser ses clients dans un environnement digital
[00:08:34] Le mantra "Underpromise & Overdeliver"
[00:08:47] Pourquoi Finrack collabore avec PHCom
[00:10:09] Les enjeux de confidentialité dans le financement
[00:10:42] Le cold calling comme levier commercial
[00:11:19] Les ambitions de Finrack
[00:11:43] L'algorithme de valorisation des stocks : l'avantage concurrentiel de Finrack
[00:13:08] Conclusion