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???? Dans la capsule "C conclu" de cette semaine, Dr. Sales décortique le profil du client "déléguant". Ce type de client, peu intéressé par les détails techniques, délègue volontiers la décision d'achat à un expert, préférant la rapidité et l’efficacité. Mais attention : en vous confiant ce choix, il vous confie aussi la responsabilité en cas d’échec.

Apprenez à reconnaître ce profil et ajustez votre stratégie pour conclure plus efficacement.