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Dans un monde où l’intelligence artificielle rédige des mails, prépare des appels commerciaux et automatise des séquences de prospection entières, une question devient incontournable : quelle place reste-t-il réellement à l’humain dans la vente B2B ?

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Dans cet épisode du podcast « Performance, Harmonie & Commercial » de , Stéphane Depaepe et Camille de Meeûs explorent sans filtre les vraies transformations du métier commercial face à l’IA.

Peut-on encore créer une relation authentique quand tout devient automatisé ?
Les commerciaux seront-ils remplacés… ou simplement obligés d’évoluer ?
Et surtout : pourquoi certaines approches dopées à l’IA fonctionnent… alors que d’autres deviennent immédiatement impersonnelles ?

À travers des exemples concrets de terrain, des anecdotes étonnantes et les témoignages de prospecteur·rices et collaborateurs de PHCom comme Sophie Dive, Hamza Dakir et Fabio Artis, cet épisode décrypte :
- ce que l’IA fait déjà très bien en prospection ;
- les limites qu’aucune machine ne semble encore franchir ;
- les erreurs qui rendent aujourd’hui les approches commerciales “creuses” ;
- et les compétences humaines qui deviennent plus précieuses que jamais.

Un épisode utile pour les responsables commerciaux, marketers, dirigeant·es et business developers qui veulent utiliser l’IA intelligemment… sans perdre ce qui crée réellement la confiance et l’impact dans une relation commerciale.

Un épisode concret, nuancé et profondément actuel sur l’avenir de la prospection B2B.

Séquençage du podcast :
[00:00:13] Jingle intro, présentation du podcast
[00:01:07] L’IA va-t-elle remplacer les commerciaux ?
[00:01:28] Comment les commerciaux utilisent déjà l’IA
[00:03:10] Les usages les plus bluffants de l’IA
[00:03:36] Les limites de l’IA en prospection
[00:04:01] Les 3 mutations du métier commercial
[00:04:48] Témoignage de Sophie Dive
[00:05:47] L’automatisation de la prospection
[00:06:14] Une IA au téléphone plus vraie que nature
[00:07:04] Pourquoi l’humain redevient essentiel
[00:07:38] L’IA remplace-t-elle vraiment le commercial ?
[00:07:59] Témoignage de Hamza Dakir
[00:08:44] Pourquoi les scripts IA sonnent faux
[00:09:15] L’IA peut-elle créer de bons fichiers ?
[00:09:41] Les rêves les plus fous autour de l’IA
[00:10:49] Ce que l’IA ne comprend toujours pas
[00:11:25] Témoignage de Fabio Artis
[00:12:08] Le danger des messages générés par IA
[00:12:44] Les 5 compétences humaines clés
[00:13:52] Comment bien utiliser l’IA en vente
[00:14:14] Et si l’IA devenait meilleure que nous ?
[00:14:36] Les 5 actions concrètes à appliquer
[00:15:17] Jusqu’où automatiser sans se déshumaniser ?
[00:15:26] Le défi lancé aux auditeur·rices
[00:16:01] Conclusion de l’épisode