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3 secondes, c’est tout ce qu’il faut pour décider si vous écoutez… ou si vous zappez. Dans cet épisode, on parle d’un art décisif : argumenter au téléphone.

- Vous voulez transformer un appel en rendez-vous ?
- Savoir ce qui fait mouche, ce qui bloque, et comment ouvrir la porte même quand on vous dit « non » ?

Au menu :
- Des témoignages bruts de pros de la prospection.
- Des hacks concrets pour convaincre sans forcer.
- Les secrets pour capter l’attention, poser la bonne question, et créer un vrai dialogue.

Le hack à retenir :
- Arrêtez de vouloir convaincre.
- Commencez par écouter.
- La bonne question, au bon moment, c’est ça qui fait la différence.

Pourquoi écouter ?
- Pour gagner du temps et de l’efficacité.
- Pour passer du blabla à l’impact.
- Pour booster vos rendez-vous, sans script robotique.

Prêt·e à changer votre façon d’argumenter ?
-> Appuyez sur play. Le reste, c’est du bonus.

#Performance #Commercial #Prospection #PHCom #PodcastB2B

À l’ère du scroll, chaque seconde compte. Ne perdez pas la vôtre : écoutez, agissez, transformez.

Séquençage du podcast :
[00:01:07] Introduction : le bon argumentaire
[00:01:29] Sophie Dive, développeure de marché
[00:02:12] Le conseil de Sophie Dive
[00:02:29] Un exemple récent
[00:03:15] Le CSAQ
[00:03:54] Bruno Cox, développeur de marché
[00:04:15] Un argument qui passe bien
[00:04:41] Un mauvais argument
[00:04:51] Le conseil de Bruno Cox
[00:05:45] Un exemple récent
[00:06:18] Qu’est-ce qui fait la différence ?
[00:06:48] Peut-on susciter un besoin ?
[00:07:56] Construire des ponts avec son·sa interlocuteur·ice
[00:08:16] Les quatre piliers de la rhétorique
[00:09:24] Poursuivons avec Cicéron
[00:10:54] Marc Pottiez, développeur de marché
[00:11:36] À quel moment propose-t-on un rendez-vous ?
[00:11:51] Un argument qui passe bien
[00:12:06] Le conseil de Marc Pottiez
[00:12:18] En cas de refus
[00:12:31] Un exemple récent
[00:13:01] Qu’est-ce qui a fait pencher la balance ?
[00:13:24] C.C.C : Clair, Court, Concis
[00:13:32] Comprendre son·sa interlocuteur·ice
[00:14:13] Le « Non » n’est pas une fin
[00:14:36] Annonce du prochain sujet
[00:14:58] Conclusion et fin de l’épisode