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Bienvenue dans un nouvel épisode du podcast "Performance et Harmonie" réalisé par PHCom. Dans cet épisode, vous apprendrez comment établir une bonne connexion avec vos prospects en utilisant des icebreakers pour briser la glace. L'essentiel est de créer une ambiance propice à la discussion, susciter l'intérêt de votre interlocuteur, et ne pas révéler tout d'un coup, mais plutôt créer de la curiosité. Vous découvrirez également des techniques pour une introduction efficace, telles que l'elevator pitch et le storytelling. L'essentiel est de rester authentique, de présenter une proposition de valeur claire et concise, et de poser des questions orientées. L'objectif de cette introduction est d'ouvrir la discussion pour poser les questions nécessaires avant de proposer une collaboration. Restez à l'écoute pour en savoir plus dans les prochains épisodes. À bientôt pour de nouvelles astuces pour réussir dans le domaine de la vente, de la prospection et du marketing.

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Séquençage du podcast :
[00:01:10] Introduction au sujet : comment réaliser une bonne introduction
[00:01:39] Savoir qui l'on appelle et pourquoi
[00:02:01] Les icebreakers ou le temps de briser la glace
[00:02:52] Astuces
[00:03:07] Une discussion plus riche
[00:03:19] « Je vous appelle de la part de... »
[00:03:33] Les petits problèmes techniques, parfois un atout
[00:03:51] Parler de la localisation de l'entreprise
[00:04:23] Privilégier le dynamisme et le sourire
[00:04:32] L'elevator pitch
[00:04:56] Résultat ou impact
[00:05:25] Exemple
[00:05:29] Le storytelling !
[00:06:06] Construire un contexte émotionnel
[00:06:33] L'authenticité
[00:06:57] Donner du sens sur la base de valeurs
[00:07:29] Décrire les quatre étapes
[00:08:26] Le constat partagé
[00:08:55] La première question comme déclencheur
[00:09:11] Annoncer dès le départ l'objet de l'appel
[00:09:17] Se préparer, écrire son script, mais rester spontané
[00:09:30] Pour la première question, des astuces ?
[00:09:48] Un exemple ?
[00:09:55] Que retenir pour faire une bonne introduction ?
[00:10:14] Une bonne attitude, du bon contenu et un peu de technique
[00:10:17] Sujet du prochain podcast